很多朋友把東方財(cái)富和同花順作為互聯(lián)網(wǎng)金融兩龍頭，喜歡拿二者的股價(jià)和利潤(rùn)做對(duì)比。尤其是自2019年這輪股市反彈以來(lái)，同花順的股價(jià)大幅跑贏東方財(cái)富，導(dǎo)致部分朋友認(rèn)為同花順遠(yuǎn)好于東方財(cái)富。
個(gè)人認(rèn)為，這都是股價(jià)視角的觀察。其實(shí)東方財(cái)富和同花順完全是兩種不同的商業(yè)模式。也許在創(chuàng)立初期，兩家公司有那么些許的相似之處，但由于創(chuàng)始人的不同性格，兩家公司走上了不同的發(fā)展道路，而且其實(shí)不存在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
早期東方財(cái)富主要經(jīng)營(yíng)東方財(cái)富網(wǎng)，以廣告流量變現(xiàn)為主。但創(chuàng)始人其實(shí)先生畢竟是中國(guó)第一代股評(píng)家，對(duì)股市有著他人難以超越的戰(zhàn)略前瞻性和敏銳性。
在財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站的高峰期，其實(shí)先生就率先切入了基金代銷領(lǐng)域，并在2014-2015年的大牛市一戰(zhàn)成名；牛市中的其實(shí)先生并沒(méi)有躺著功勞簿上睡大覺(jué)，而是抓住了難得的窗口機(jī)遇，收購(gòu)了當(dāng)時(shí)偏于邊陲的西藏證券，成功切入到互聯(lián)網(wǎng)券商賽道。
當(dāng)時(shí)其實(shí)先生曾經(jīng)講過(guò)，雖然西藏證券的買價(jià)貴了點(diǎn)，但換來(lái)的時(shí)間窗口卻是無(wú)價(jià)的。之后的行業(yè)情況證實(shí)了其實(shí)先生的判斷，囿于互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的攻城略地和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，監(jiān)管部門再無(wú)批準(zhǔn)新的互聯(lián)網(wǎng)券商，阿里、騰訊只能采取入股傳統(tǒng)券商的方式切入到這個(gè)領(lǐng)域。但入股畢竟不是完全持有，其互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法完全發(fā)揮。
得益于自身的戰(zhàn)略前瞻性和行業(yè)監(jiān)管帶來(lái)的好處，東財(cái)證券就在互聯(lián)網(wǎng)券商的賽道上獨(dú)自狂飆，短短幾年將經(jīng)紀(jì)和兩融業(yè)務(wù)份額從行業(yè)70名開(kāi)外做到了前15名。
在站穩(wěn)了互聯(lián)網(wǎng)券商的地位后，其實(shí)先生又將東財(cái)順勢(shì)切入基金管理領(lǐng)域，成立了公募基金管理公司，制定了以指數(shù)基金為主要業(yè)務(wù)的策略。
就這樣，經(jīng)過(guò)了門戶網(wǎng)站—基金代銷—互聯(lián)網(wǎng)券商—基金管理等三次轉(zhuǎn)型，其實(shí)先生已成功將東方財(cái)富打造成A股市場(chǎng)上最成功，也可能是唯一一家互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理公司，目前正在朝著這個(gè)目標(biāo)繼續(xù)狂飆。
東財(cái)起源于門戶網(wǎng)站，天生與廣大個(gè)人客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系；同花順則起源于IT技術(shù)服務(wù)，天生就是為券商機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持服務(wù)。
我們對(duì)同花順最直接的了解就是手機(jī)APP，同花順可以說(shuō)是股票進(jìn)入手機(jī)交易時(shí)代后最大的贏家。國(guó)內(nèi)A股券商有100多家，有中信證券這樣的巨無(wú)霸，也有東莞證券這樣偏于一隅的小券商。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，中信證券們可以投入巨資研發(fā)APP，東莞證券這樣的小券商就難以應(yīng)付如此大的投入。這個(gè)時(shí)候，同花順就應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)為小券商提供手機(jī)APP研發(fā)方案，降低了小券商的成本。對(duì)于同花順而言，無(wú)非是研發(fā)一套APP，不斷復(fù)制給每一個(gè)小券商，這是一個(gè)共贏的結(jié)果，同花順拿到了客戶、小券商降低了成本。
通過(guò)這樣一套手機(jī)APP，同花順既可以全面壟斷對(duì)小券商機(jī)構(gòu)的服務(wù)，也可以借此接觸到個(gè)人客戶，完成了與個(gè)人客戶的對(duì)接；同花順的老板一直長(zhǎng)于技術(shù)研發(fā)，專注于AI炒股策略，開(kāi)始向廣大散戶提供炒股技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。
但同花順終究不是零售客戶服務(wù)提供商，只是為券商機(jī)構(gòu)客戶提供必要的技術(shù)支持和服務(wù)。這就是同花順的業(yè)務(wù)模式，向券商機(jī)構(gòu)提供IT技術(shù)，是廣大中小券商的共享機(jī)房；向個(gè)人客戶提供炒股秘籍，是短線客的最愛(ài)。
由于上述為機(jī)構(gòu)和個(gè)人客戶提供交易服務(wù)的商業(yè)模式，同花順的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出很大的彈性：當(dāng)股市處于牛市，交易量攀升時(shí)，同花順業(yè)務(wù)量會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；當(dāng)股市進(jìn)入熊市，交易量迅速減少時(shí)，同花順的業(yè)務(wù)量也會(huì)指數(shù)級(jí)降低。這就是同花順股價(jià)更高彈性的根源。
如果我們對(duì)二者有了解，就可以明白，東財(cái)和同花順完全在兩條賽道。雖然兩家公司在數(shù)據(jù)服務(wù)、APP應(yīng)用方面存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從根本上看，兩家公司是完全不同的賽道。
未來(lái)，東方財(cái)富將在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的賽道上繼續(xù)奔走，同花順也將在IT技術(shù)、AI服務(wù)的賽道上奔走。也許有一天，同花順會(huì)將東財(cái)發(fā)展成自己的機(jī)構(gòu)客戶。
從空間上看，東財(cái)?shù)馁惖捞旎ò鍟?huì)高很多；從彈性上看，同花順的賽道爆發(fā)力更強(qiáng)。
東方財(cái)富周線圖
同花順周線圖
所以，這就是為何2019年以來(lái)同花順大幅跑贏東財(cái)?shù)脑颉?strong>但我相信，長(zhǎng)期來(lái)看，東財(cái)?shù)目臻g比同花順要大的多，這也是為何2018年?yáng)|財(cái)更抗跌原因。
長(zhǎng)期來(lái)看，同花順和東方財(cái)富作為互聯(lián)網(wǎng)券商領(lǐng)域的兩大龍頭，將在各自的賽道上繼續(xù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)期共存。而在兩大龍頭的擠壓下，另一位數(shù)據(jù)提供龍頭wind數(shù)據(jù)可能會(huì)慢慢凋零。
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