大家都知道，今年的行情不好，做什么都難，所以很多人都選擇了電子商務(wù)這條道路。那么問題來了，對(duì)于那些有貨源的、有關(guān)系的商家去淘寶賣什么，非常的明顯。
那咱們這種沒有貨源、沒有關(guān)系的商家咋整？一臉懵，賣什么都不知道，天天就知道聽別人說誰誰誰賣這個(gè)爆了，誰誰誰賣那個(gè)賺錢了。然后我們又想賣這個(gè)，又想賣那個(gè)。最后啥都整不明白，賣什么還是不知道。
這是我之前一個(gè)小白學(xué)員店鋪，只用了一個(gè)月的時(shí)間，直接從第一層級(jí)沖到了第四層級(jí)。當(dāng)初她是什么都不懂，連選款都是請教我，當(dāng)然我跟她關(guān)系很好，花了整整一天的時(shí)間給她看數(shù)據(jù)選款。其實(shí)后面的推廣這些都是比較簡單的，但是簡簡單單的一個(gè)選品，讓她在第一個(gè)月就賺了不少錢，說實(shí)話，我自己都羨慕了。
咳咳，廢話不多說，咱們直接切入主題。做店鋪該如何選品？如何選一個(gè)好品？如何知道怎么去判斷一個(gè)好品所在的行業(yè)是我們能切入進(jìn)去并且能有錢賺的？
我們正常去開店，肯定是把店鋪開下來，然后聽別人的或者是自己有貨源的，直接就把自己的淘寶店確認(rèn)了所賣的類目了。有貨源的或者有工廠的兄弟們，有自己的優(yōu)勢，就可以把價(jià)格壓低，利潤占比高。
這些無可厚非，這些商家就好像咱們的富二代一樣，人生起點(diǎn)就很高。那么我們作為一個(gè)沒貨源沒工廠的賣家，你還是去道聽途說聽別人的賣什么類目嗎？選擇一個(gè)正確的店鋪方向比任何都重要，選一個(gè)行業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單。
我們的市場有多大？不管你選擇什么樣的類目，這是你在開店之前一定要知道的。比如銀項(xiàng)鏈這個(gè)類目好了，我們看一下銷量前幾的都是天貓店，這個(gè)時(shí)候你搞個(gè)淘寶店賣能賣得動(dòng)嗎？顯示是不行的。
隨后我們再去看看，一定是價(jià)格低的才是賣的好的嗎？其實(shí)不然，幾十塊的往往并不是銷量最靠前的，但是價(jià)格越貴的也并不在前面，價(jià)格區(qū)間在一百多一點(diǎn)的才是最熱銷的。
這個(gè)教會(huì)了我們什么呢？并不是價(jià)格低才是最好的，你的款式好并且價(jià)格合理才是最受大家喜愛的。
我們再看一下蘋果這個(gè)類目，我們可以看到價(jià)格最低的，就占據(jù)了銷量第二的位置。所以這個(gè)類目又非常的吃價(jià)格。再看一下確認(rèn)收貨，第八名的確認(rèn)收貨都是6萬加，第一和第二名的差距居然達(dá)到了一倍的差距。
這個(gè)說明什么呢？此類產(chǎn)品不僅非常吃價(jià)格又非常吃銷量。意味著什么，此類產(chǎn)品銷量代表著轉(zhuǎn)化，銷量越高轉(zhuǎn)化越高，這個(gè)就是我們所謂的標(biāo)品。換位思考一下，你作為消費(fèi)者買蘋果，你會(huì)去買一個(gè)盡管他吹得天花亂墜但是價(jià)格還是很貴的嗎？你會(huì)去買一個(gè)月銷只有幾筆十幾筆的嗎？顯然是不會(huì)的。
那么，我說這些是為了什么？我們一開始的貨源肯定大部分都是一件代發(fā)或者找別的廠家進(jìn)貨然后賣，這個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀兊睦麧櫿急染蜁?huì)造成極大的縮水。
我們一開始開店就選擇天貓店嗎？顯然我們資金不是特別充足的情況下這是肯定行不通的。所以不要去找那些商城占比極高并且那種價(jià)格要低才能賣得動(dòng)的產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候，我們就要在我們能尋找到的貨源里去尋找合理的類目去經(jīng)營。在我們什么都沒有的情況下怎么辦？
只有一條路，一個(gè)個(gè)慢慢尋找，想做好是一定要付出努力的。我們要找的類目往往是那種藍(lán)海類目，所謂藍(lán)海類目，就是月銷前幾并不是很多的，能讓我們看到追上去的希望。還有就是銷量前幾的并不是全部都是低價(jià)，那種的我們玩不起，就算是做到月銷前幾了那也不會(huì)賺多少錢。
所以淘寶一開始的選品并沒有那么簡單，不是簡單的看看或者聽別人說說就可以決定的。凡事都是要經(jīng)過努力才有回報(bào)的。每個(gè)行業(yè)都不好做，但是選擇了去做就要花費(fèi)精力才可以做好！
今天就分享到這里，大家如果還有問題歡迎隨時(shí)來咨詢我，對(duì)你有幫助的話不妨加個(gè)關(guān)注。
