作者|謝明宏
編輯|李春暉
在猶太人的生意經(jīng)里，女人和小孩的錢最好賺。但時至今日，我們似乎很應(yīng)該再加入一位新成員——LGBT群體。
6月16日晚，同性社交App Blued母公司藍(lán)城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向SEC遞交招股書，股票代碼為“BLCT”，預(yù)計募資5000萬美元。
招股書顯示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超過4900萬注冊用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)。600萬月活用戶中，海外月活用戶數(shù)占比超49%。
2018年，藍(lán)城兄弟營業(yè)收入為5.01億元人民幣，2019年全年實現(xiàn)營收7.59億元人民幣，同比增速達(dá)51.4%。其收入構(gòu)成主要為直播娛樂、會員收入、廣告收入和其他收入。
目前世界公認(rèn)的LGBT人群占總?cè)丝诒壤秊?%—5%，多家機(jī)構(gòu)預(yù)計中國LGBT人數(shù)達(dá)到7000萬。這樣一個龐大的人群構(gòu)成了“彩虹經(jīng)濟(jì)”，不過很多時候是“水下”的。如果沒幾位“出柜”的朋友或關(guān)注相關(guān)行業(yè)，我們很容易忽略其存在。起碼在娛樂內(nèi)容領(lǐng)域，“真基”的彩虹市場似乎還不如“假基”的耽美大。
但早在2015年，《第二屆中國LGBT群體生活消費指數(shù)調(diào)查報告》就指出，LGBT人群大多數(shù)人擁有著相對自主的經(jīng)濟(jì)能力，且有70%的人認(rèn)為自己財務(wù)狀況良好，并且大多數(shù)人對一線城市有濃厚的歸屬感。
Blued赴美IPO，成為互聯(lián)網(wǎng)圈的一個小盛事。值得思考的是，當(dāng)一個同志社交APP都搞IPO了，那它的用戶規(guī)模得是什么水平？為啥我們生活中遇到的“同志”又如此少，這又不得不牽扯出“同妻”的社會問題。
曖昧潛行之下，無論是內(nèi)容審核還是法律風(fēng)險，用戶體驗還是商業(yè)變現(xiàn)，Blued仍前路漫漫。
公開資料顯示，直播是Blued最主要的收入來源，2018、2019年直播收入分別為4.6 億元、6.7億元，分別占總營收91.3%、88.5%。那么，如何避免過度套現(xiàn)影響用戶對平臺的忠誠度，也是一個問題。
尤其在監(jiān)管政策收緊下，“彩虹經(jīng)濟(jì)”從來不可小覷，而這一細(xì)分領(lǐng)域的前途，還存在相當(dāng)變數(shù)。
面基APP編年史今天，在國內(nèi)，Blued已是當(dāng)之無愧的同志社交軟件霸主，Aloha和Zank沒有纏斗幾年就敗下陣來；在國際，2015年Blued就以1500萬的用戶數(shù)量超過了老牌大哥Jack'd，2019年Blued的用戶數(shù)量又不聲不響地超過了Hornet的2500萬。
順便說，美國同性社交王者Grindr的所有者也是我們中國公司昆侖萬維。驚不驚喜？意不意外？對LGBT問題還相當(dāng)避諱的中國，默默制霸著全球同志社交軟件業(yè)。
根據(jù)Frost & Sullivan的報告，以2019年的平均MAU統(tǒng)計，Blued已成為印度、韓國、泰國和越南最大的在線LGBTQ社區(qū)。除了歐美市場表現(xiàn)不佳，Blued已橫掃亞洲基圈。
Blued創(chuàng)建于2012年，基于地理定位，其作用可以直白地用一句話來表達(dá)：這是一款幫助男同志們在移動端尋找到朋友/伴侶的軟件。
早在2000年，blued創(chuàng)始人耿樂已經(jīng)開始經(jīng)營一家叫做淡藍(lán)網(wǎng)的垂直門戶，通過聚合各類同志新聞和百科知識，以及跟同志文化相關(guān)的電影和文學(xué)作品來匯聚人群，堪稱blued的1.0版本。
圖文時代的同志社交，主要以淡藍(lán)、BF99這樣的網(wǎng)站為主流。模特美圖和同志小說是主要留客項目，社交只是停留在一張照片下的電話號碼。
在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，同志作為一個隱晦群體，其聯(lián)系和溝通渠道極為地下。如果看過《孽子》和《東宮西宮》，就會知道公園和公廁里自有一套隱秘的話語系統(tǒng)。缺乏認(rèn)識、溝通、交往的渠道，讓這一群體交往的試錯成本變得極為高昂。
從形態(tài)上看，Blued有點類似于微信、陌陌這樣的移動社交產(chǎn)品：基于地理位置交友、發(fā)布朋友圈、并實現(xiàn)文字和語音對話。但跟微信、陌陌不同的是，blued更著眼于對垂直領(lǐng)域上的細(xì)節(jié)設(shè)計。注冊blued的用戶必須填寫一項自己所扮演角色的數(shù)字，便于前來尋找伴侶的用戶進(jìn)行搜索。
在這么一個“遍地飄0，孤苦無1”的時代，Blued減少了用戶的試錯成本，動動手指就能看清自己三公里內(nèi)有無“獵物”。
為了提升用戶對于產(chǎn)品的體驗，Blued也曾想過要以某種方式來驗證用戶的性向，避免獵奇者騷擾真實用戶，但考慮同志人群對隱私的敏感度，最終并未實施。因此那些知乎上的“女生在男友手機(jī)里發(fā)現(xiàn)Blued”的鑒gay慘案，可能還真不是編的。
如今，Aloha的用戶數(shù)量僅為Blued的15分之一，但這樣依舊穩(wěn)坐國內(nèi)同志社交軟件的“二當(dāng)家”。究其原因，無非是在垂直社交領(lǐng)域，Aloha遠(yuǎn)沒有Blued做得直接露骨。不僅不能直接看到周圍用戶列表，有些照片還需要互相解鎖才能互看，有Aloha這么慢慢悠悠的功夫，別人在Blued上“閱后即焚”的裸照都看了100張了。
同志直播，沒啥兩樣目前，Blued目前主要的收入來源為直播娛樂和會員收入，其中直播收入占公司總收入的90％左右。主要來自于用戶充值虛擬貨幣彎豆，購買禮物后在直播時定向打賞。
一款社交軟件走起直播變現(xiàn)并不奇怪，令人好奇的是如何用直播抓住同志的眼球。
2016年6月1日，在一個“童真”的兒童節(jié)，Blued宣布完成C輪和C+輪共數(shù)億元融資。而這主要有賴于它在2015年12月開始上線的視頻直播。功能上線后，憑借著清一色的男性主播，次年2月份就開始盈利。不僅可以把Blued的全部成本覆蓋掉，巔峰時期更是坐擁10萬主播，月收入超十萬的也大有人在。
但在硬糖君印象中，2015年12月以前Blued也是有“直播功能”的。只是當(dāng)時大多是小網(wǎng)紅們和粉絲的尬聊，人氣排名和收入轉(zhuǎn)化的機(jī)制都未建立。經(jīng)常在別人的直播里“嗑故事”的硬糖君，曾經(jīng)花了兩個多小時聽完了別人的三年情史。
由于LGBT人群的天然壁壘，因此沒有出現(xiàn)市面上幾百家直播產(chǎn)品競爭的局面，加上社交產(chǎn)品本身天然的用戶沉淀和積累。所以Blued在直播這方面，幾乎沒遇到什么阻力和競爭。
基于用戶群特征，blued的主要突破口在于專業(yè)主播的引入，用團(tuán)體唱歌、個人才藝、搞笑模仿的套路去迎合同志審美。和大眾直播一樣，其最大的槽點也是部分主播照片和視頻差別太大，一度成為gay圈長盛不衰的笑話圖庫。
而在同類競品中，咸蛋家是一款“只想直播不想賣貨”的電商App。最初，用戶在咸蛋家選購商品后，可以挑選“超人”在1-3小時內(nèi)即時送達(dá)。而在2015年底突然畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，變成電商直播。
延續(xù)往日“高顏值”的路子，咸蛋家擁有廣泛的LGBT主播人群，被用戶認(rèn)為是吸引他們的重要原因。最近深陷高考舞弊丑聞的《聲入人心》的仝卓，就曾在咸蛋家以“長腿二大爺”的ID直播，當(dāng)時的賣點還是“咸蛋家為數(shù)不多的直男主播”。
在直播業(yè)務(wù)上，Aloha則依舊延續(xù)了“古董仙女風(fēng)”。推出的香蕉直播，沒有放棄高冷：感興趣點Aloha，否則點擊Nope，一旦對方也喜歡了你，雙方會立即受到匹配通知?！皠兂鲎约海e Yourself”的口號，一度讓人懷疑在開車。
此外還有面向女同的拉拉公園，也推出了直播功能。奈何在拉拉公園，嚴(yán)禁男性和非拉拉進(jìn)入，有著嚴(yán)格的控制和審核，硬糖君一直想要視奸而不得。拉拉公園宣稱“拉圈當(dāng)紅主播都在這”，可以說是非常純粹的L群體直播社交平臺。
彩虹產(chǎn)品，藍(lán)海無邊？從2012年受到李克強(qiáng)總理的接見，到2014年獲B輪融資3000萬美元，再到如今赴美IPO，Blued的創(chuàng)始人耿樂都遇上了好時機(jī)。如果僅以數(shù)字來衡量的話，目前Blued的“彩虹經(jīng)濟(jì)”可以說達(dá)到了一個高點。
為4900萬用戶提供約會服務(wù)，blued的會員服務(wù)收入在總收入的占比持續(xù)提升。會員服務(wù)付費用戶從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。會員收入隨之快速增長，從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。會員收入在總收入中的占比也從2019年的2.1%漲至3.7%。
但在當(dāng)下極具爭議性的是，將想要成為父母的男性與海外代孕女性聯(lián)系起來，也是Blued實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化和創(chuàng)收的重要組成部分。
在Blued未來4個主要的變現(xiàn)板塊中，“直播”和“社交”比較穩(wěn)定，而“健康”與“家庭計劃”存在著一定隱憂。
首先是健康服務(wù)，Blued探索將互聯(lián)網(wǎng)智能移動技術(shù)和信息傳播技術(shù)應(yīng)用于艾滋病防護(hù)，這一點曾獲得國家衛(wèi)健委、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署、世界衛(wèi)生組織的高度評價；而2018年底上線的“淡藍(lán)健康”，試圖打造垂直領(lǐng)域“醫(yī)療+健康+公益”的專業(yè)平臺，前景就不太樂觀。
“淡藍(lán)健康”的主要功能有，在線問診、線上購藥、檢測試劑、防艾公益宣傳等。僅以“在線問診+線上購藥”為例，這其中涉及的職業(yè)醫(yī)師規(guī)范、處方藥的管控以及問診流程設(shè)計問題，一直都是垂直醫(yī)療App繞不過的“老大難”。都說諱疾忌醫(yī)，那么同志群體的特殊身份會不會導(dǎo)致更加的“談醫(yī)色變”？
其次是家庭計劃，其實就是blued之前提出的輔助生殖，只是沒有那么直白了。主要是針對LGBT群體和因為特殊情況不能自己懷孕的女性。
但大多數(shù)路人眼里，“輔助生殖”=“代孕”。即便代孕在俄羅斯、印度、南非、美國部分州等國家和地區(qū)合法，但因為在中國、日本、芬蘭等國被禁止或無相關(guān)法律規(guī)定，一旦涉及很有可能會游走在相關(guān)法律的灰色地帶。
更重要的是，潛在的道德意識中仍然對同志群體的代孕存在偏見。類似《北京遇上西雅圖》中涉及到的拉拉代孕，或許還不過分惹眼。男同的代孕事件即便在合法國家，也往往掀起諸多輿論。
當(dāng)Blued致力于解決同志社交與健康公益時，它毫無疑問是成功且具有先見之明的；而當(dāng)2016年直播風(fēng)潮到來時，它也無縫轉(zhuǎn)移到了LGBT群體中；唯獨目前越發(fā)沒有敵手的時候，Blued的抉擇才真正擺到面前：
在社交、直播之后，它還要不要繼續(xù)涉足彩虹產(chǎn)業(yè)的深水區(qū)？
