天下網(wǎng)商記者 章航英
元氣森林、活力28、拉面說、熊貓精釀、王小鹵……
這些我們耳熟能詳?shù)木W(wǎng)紅品牌背后，有一個共同的投資者：挑戰(zhàn)者資本。
今年以來，挑戰(zhàn)者資本屢屢出手，投資版圖中又加入了植物油生產(chǎn)商金浩茶油、精品連鎖咖啡品牌M Stand等。
最新消息，2月26日，潮玩公司“子非魚”完成 1200 萬元 A+輪融資，投資方也包括挑戰(zhàn)者資本。
密集的投資布局背后，挑戰(zhàn)者資本的神秘面紗也被揭開。該公司成立于2014年，創(chuàng)始合伙人是唐彬森，合伙人為陳宏宇和周華。
對于唐彬森，很多人都不陌生——他也是互聯(lián)網(wǎng)飲料品牌元氣森林的創(chuàng)始人。元氣森林的成長可謂迅速，成立不到五年，全網(wǎng)銷量一度打敗國際飲料巨頭可口可樂。2020年7月，元氣森林完成新一輪融資，估值超20億美元，約140億人民幣。
唐彬森既是創(chuàng)業(yè)者，也是投資者。他試圖以挑戰(zhàn)者資本為抓手，不斷復(fù)制“元氣森林”。與此同時，唐彬森本人的野心與“挑戰(zhàn)者”的姿勢也逐漸清晰了起來。
出生于1982年的唐彬森，履歷可謂“傳奇”。
唐彬森是安徽合肥人，2001年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計算機專業(yè)。他22歲率隊參加國際程序設(shè)計大賽，獲得金獎，拿到25萬元獎金后開始創(chuàng)業(yè)。
2008年，唐彬森創(chuàng)立智明星通，切入游戲領(lǐng)域，做出了風(fēng)靡世界的“開心農(nóng)場”。之后，智明星通又做出了另一款爆款游戲，《列王的紛爭》。
2014年，智明星通被中文傳媒以26.6億元的價格收購，唐彬森從中套現(xiàn)數(shù)億元。手握巨款的他，緊接著創(chuàng)立挑戰(zhàn)者資本，兩年后創(chuàng)辦元氣森林。
李開復(fù)甚至這樣捧唐彬森：“他是我見過的創(chuàng)業(yè)者里面最有潛力的，他有可能成為下一個馬化騰?！?/p>
在廣泛投資這件事上，唐彬森確實與馬化騰有點像。
挑戰(zhàn)者資本目前已經(jīng)投資了100多家創(chuàng)業(yè)公司，累計管理資產(chǎn)規(guī)模50億元。官網(wǎng)顯示，其投資版圖包括老虎證券、家鄉(xiāng)互動、元氣森林、活力28、拉面說、BIGOFFS、食族人、Today便利店、熊貓精釀、觀云白酒、望山楂、蜂鳥出行、KisKis、小熊駕到、戴可思等。
總的看來，挑戰(zhàn)者資本的投資標(biāo)的集中在消費和TMT兩個領(lǐng)域，并且對消費領(lǐng)域的
今年以來，挑戰(zhàn)者資本出手頗為密集。
據(jù)企查查，其今年以來已經(jīng)投資4個品牌，其中有3個是消費品牌，包括精品連鎖咖啡品牌M Stand、高檔食用植物油生產(chǎn)商金浩茶油和兒童原創(chuàng)IP及周邊產(chǎn)品開發(fā)運營商子非魚，另一個為互聯(lián)網(wǎng)寵物服務(wù)平臺寵物家Pet’em。
在投資特點上，唐彬森通常“介入”較早。在企查查公開的近40個投資項目中，挑戰(zhàn)者資本多從天使輪開始參與，“天使輪+A輪+Pre-A輪”投資占比超六成。
圖源：企查查
不僅參與時間早，挑戰(zhàn)者資本對品牌的投資鏈路也較深。其對多個品牌連續(xù)跟投，甚至并購，不少都是戰(zhàn)略投資。
觀云白酒的投資歷史上，清一色是唐彬森的投資手筆。
觀云白酒是90后“酒二代”陳振宇在2014年創(chuàng)立的，他來自傳統(tǒng)釀酒古鎮(zhèn)江蘇雙溝，希望結(jié)合自家酒廠與自身互聯(lián)網(wǎng)背景，做出一款給年輕人喝的性價比高的白酒。其定位是“為愛酒和怕酒的人釀造”，據(jù)稱“醉得慢，醒得快，好喝不上頭”。
2015年11月，唐彬森個人投資500萬元，成觀云啤酒的天使投資人。據(jù)傳這筆投資的敲定十分迅速，當(dāng)陳振宇翻開ppt第一頁介紹市場規(guī)模時，唐彬森打斷他：“這項跳過吧，我研究過?！标愓裼钔蠓藘身?，唐彬森就決定投資。
兩年后，唐彬森旗下的挑戰(zhàn)者資本又對觀云白酒進行了A輪投資。今年1月27日，元氣森林對其進行了數(shù)億元的戰(zhàn)略投資，投后元氣森林持股 15%。
觀云白酒天貓旗艦店中，一款濃香型白酒兩瓶裝月銷量在1000件以上，單瓶售價不到200元。
據(jù)晚點報道，觀云白酒只做線上渠道，目前其線上銷售額居白酒新創(chuàng)品牌第一，甚至超過了頭部白酒品牌江小白。
挑戰(zhàn)者資本的投資項目中，元氣森林是最大的亮點。
這個由唐彬森親自投資又親自操盤的品牌，僅僅四年估值就做到140億。去年天貓雙11，元氣森林售出飲料超2000萬瓶，登頂天貓水飲類目第一，超過了長年霸占榜首的國際巨頭可口可樂。
挑戰(zhàn)者資本的消費觸角伸得越來越長，版圖也越來越大。如今看來，唐彬森似乎已經(jīng)從元氣森林上獲得了爆款方法論，并持續(xù)運用到其他消費賽道上，成為“爆款制造機”。
從最近的投資中可發(fā)現(xiàn)，唐彬森不僅通過挑戰(zhàn)者資本投資，且已經(jīng)開始直接通過元氣森林投資。觀云白酒的最新投資方是元氣森林，精品咖啡品牌Never Coffee也是。
今年2月份，元氣森林投資Never Coffee。而幾乎同一時間，其關(guān)聯(lián)公司愛我卡飛（北京）科技有限公司也發(fā)生工商變更，元氣森林（北京）食品科技集團有限公司成為最大股東，持股比例51%。相應(yīng)的，挑戰(zhàn)者科技、北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）以及自然人樂拉退出了愛我卡飛的投資。
在Never Coffee的投資歷史上，挑戰(zhàn)者資本和智明星通分別對其進行過戰(zhàn)略投資和Pre-A投資，背后實控人都是唐彬森。
Never Coffee成立于2015年，主要賣點為低糖及無糖的即飲咖啡——聽起來像是元氣森林的“咖啡版”。在它的天貓旗艦店內(nèi)，250ml/6盒即飲咖啡價格只要29.9元，算下來一盒不到5元，這款咖啡目前在天貓月銷量超過5000單。
唐彬森創(chuàng)立或者投資的消費品牌都十分年輕，并且進攻性強，而這也代表了唐彬森本人的投資理念。
挑戰(zhàn)者資本稱：“我們不是一家追風(fēng)的投資機構(gòu)，我們有自己的使命?！逼涔倬W(wǎng)首頁寫著：“中華有為、挑戰(zhàn)巨頭、投資好產(chǎn)品、相信年輕人。”
從唐彬森的自述中，可以感受到這家投資機構(gòu)的畫風(fēng)：
“如果你已經(jīng)厭惡那些燒錢的商業(yè)模式各種奇奇怪怪的O2O概念，你只是想踏踏實實的做一個好的東西，好的服務(wù)，請你來找挑戰(zhàn)者?！?/p>
“我們堅信全球每一個行業(yè)前十名企業(yè)里面，都應(yīng)該有三家中國企業(yè)。如果你準(zhǔn)備挑戰(zhàn)這些國人還沒有涉足還沒有自信的行業(yè)，請你來找挑戰(zhàn)者贊助?！?/p>
如此雄心勃勃，唐彬森也有資格。幾段順利而傳奇的創(chuàng)業(yè)歷程使其財務(wù)自由，輕松從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身為投資者；而親自下場制造出爆款飲料元氣森林，也讓其深信，巨頭可以被打敗，中國充滿機會。
唐彬森分享過一個有趣的觀點，“不要在紐約的地鐵上讀書”，用以佐證選對行業(yè)的重要性。他的團隊曾花了3年時間做心理測試項目，雖然做到了行業(yè)頭部，但還是不怎么賺錢，后來試著去做游戲，沒想到出了“開心農(nóng)場”這樣的爆款。
“我從此知道好行業(yè)跟差行業(yè)是不一樣的，好的行業(yè)里面，你做過一百名、第十名、二十名，都比一個爛的行業(yè)里面做第一名強，差別很大的?！碧票蛏l(fā)現(xiàn)，偉大的公司都誕生于人類已知的偉大行業(yè)里，蘋果、谷歌、騰訊、阿里、百威、可口可樂、雀巢……
這讓他堅定了一件事：創(chuàng)業(yè)的時候多想想時代。
他判斷，接下來五到十年，是新消費品牌的黃金時間?！爸袊奈磥聿蝗逼脚_，不缺公路，不缺高鐵，不缺高樓大廈，缺的是堅定的利用好全球最好的基礎(chǔ)設(shè)施和信息高速公路構(gòu)建好的產(chǎn)品的公司?！?/p>
中國過去20年的“基礎(chǔ)設(shè)施積累”，如供應(yīng)鏈、電商等渠道、交通運輸?shù)龋诎l(fā)揮最大的“紅利”。而抖音、快手、小紅書等新的傳播渠道，也在顛覆傳統(tǒng)的信息分發(fā)模式。
一個共識是，新消費品牌的黃金十年才剛剛開始。越來越多的消費品牌或者其創(chuàng)始人，都成了投資者。
去年上市的國貨美妝新銳品牌完美日記母公司逸仙電商，就熱衷于買買買擴大版圖。3月2日，逸仙電商宣布將收購護膚品牌Eve Lom。在其歷史上，收購的品牌還有法國高端美妝品牌Galénic和小奧汀。
而如果把范圍擴大到電子消費品領(lǐng)域，小米創(chuàng)始人雷軍也是著名天使投資人，旗下投資版圖覆蓋了大半個互聯(lián)網(wǎng)江山，其中不乏快手、字節(jié)跳動、美團、蔚來汽車等明星公司。
作為湖畔大學(xué)三期學(xué)員，唐彬森曾說：“傳統(tǒng)行業(yè)與現(xiàn)代行業(yè)最大的區(qū)別是看研發(fā)成本的占比，傳統(tǒng)行業(yè)更有機會享受技術(shù)的紅利，未來每個行業(yè)都會變成技術(shù)行業(yè)?！?/p>
在唐彬森看來，每個傳統(tǒng)行業(yè)都可以出新的巨頭。在挑戰(zhàn)者資本官網(wǎng)的醒目位置，寫著一句話， “如果你的創(chuàng)業(yè)項目面臨的是與巨頭的對抗，請你來找挑戰(zhàn)者幫忙?！?/p>
當(dāng)然，作為一家新的投資機構(gòu)，挑戰(zhàn)者資本自己能否在“僧多粥少”的創(chuàng)投市場真正站穩(wěn)腳跟，接下來表現(xiàn)會怎樣，也還有待觀察。
編輯 徐藝婷
